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蝴蝶计划

 
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蝴蝶计划


作者 : Brian Lin, 狐仙, foxman@okstation.com
更新 : April 19, 1999
地址 : http://linux.okstation.com/butterfly.html
前言
本文前半段是对目前Linux市场商机及状况做分析报告,让有兴趣于<nobr oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(2);" id="key2" onmouseover="kwE(event,2, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">开放</nobr>原始码软件市场的人们有一些初步的了解,并使读者对后半段的文章概念比较容易切入。后半段是「蝴蝶计划」,对台湾投入该市场的优劣势做分析,并研拟经营策略。
蝴蝶计划,概念是整合台湾对开放原始码<nobr oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(5);" id="key3" onmouseover="kwE(event,5, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">软件</nobr>商业化有兴趣的人,主要是Linux,形成策略联盟,运用商业策略,对世界软件市场进行无形蚕食,等待蜕变成蝴蝶。
这篇文章尚未完成,后半段还有许多的思考尚未加入。或许要花上几年才会写完,毕竟环境会变迁,市场会变动,人的思考也会变化。
这里所讲的多少有点纸上谈兵,有些部份,需要实际市场经验,才能真正了解如何运作。因此,我可以肯定,在这里所说的一些东西,有些一定是行不通的,有些会与事实不符,甚至有些可能可以算得上是鬼扯或想象。如果您发现有这种状况,请来信告诉我,我会很乐意将您的意见吸收纳入,使这个计划内容合情合理,确实可行。如果您有兴趣,可与我连络,我会尽可能的提供您相关资料。也非常欢迎您来信辩论,任何有意义的讨论,都会对这个计划有所帮助。
本文内容有许多地方都遗漏掉了资料来源处及分析过程说明,有些部份则论理不清。如有缺憾处或不尽合理处,请来信告诉我,我会将资料补上去。

内容目录
* Linux市场商机何处在
* Linux各领域商业化现况
* Linux短程、中程、长程及特殊市场商机分析
o 短程市场商机
o 中程市场商机
o 长程市场商机
o 特殊领域市场商机
* 各家Linux版本市场分析
o Slackware
o Debian
o Red Hat
o SuSE
o TurboLinux
o Corel
o LinuxPPC
o Yellow Dog Linux
o MKLinux
o 其它
o 微软出版Microsoft Linux的可能性及优劣势简略分析
* Linux系统目前状况
o Linux的优缺点分析
o Linux vs NT战局分析
* 现有中文开放原始码计划简介
* 蝴蝶计划
o 蚕食策略
o 为什么挑上微软做为目标?
o 台湾投入开放原始码软件的优劣势分析
o 策略联盟
o 市场重点
o 经营方针
o 行销策略
o 国家科技政策
* 结语

Linux市场商机何处在
一台汽车的零组件有上万件,一辆汽车要跑得起来就要这些零件正确组合起来。要取得这些所有的零件,本身的门槛就很高。整个量产制造作业,需要高度的合作,精密的设计,因此,汽车工业的门槛就很高,要投资大量的资金,设厂、请大量工人来工作。因此,汽车制造业,基本上是大厂垄乱的局面,新牌子车厂要进入市场困难度很高。
一个软件系统要动的起来,要百千万行程序。要将这些程序弄到正确无误地执行,需要许多的软件组件,如果自行制造,门槛就很高,需要聘请许多专业人才来撰写这些软件组件。于是,软件工业便成为今日大软件厂垄乱的局面。
开放原始码软件的福音,由近年来逐渐传播,受到大众的重视。开放原始码软件不见得一定比较好,但它绝对是一项解放,将大众将过往软件商下的枷锁中释放出来,提供了无限的可能性。
开放原始码软件对一个系统来说,就像是散在地上无尽的零件一样,供您取用,数量无限。您可以自行随地捡拾,自己制造自己的系统。
这就像制式的车子,有许多人不喜欢。因此,便有些人会特别去寻求管道,将车子需要的各种零件找齐,自己请人手工组装起来,成为自己喜欢的车型,或者是应用于特殊场合的环境下。
这样子造出来的车子,样式便千变万化,品质不一而足,用途千百种。如果你喜欢的,可以将车门倒过来装、驾驶座在后面、车后加个螺旋桨(警察追的时候可以飞走)、行李箱在前面、装五个比车子还高的大轮子、换个核子动力引擎。总之,随您高兴怎么把弄,完全凭您的想象力来发挥。而这就是享受自由。
然而,就算您找到了大部份的零件,要装成一辆跑得起来的车子时,自己动手还是很麻烦的。这时,商机便引入。您可以找到懂得如何装配加工的人,补上一些零件之间,砌接不合之处,帮您组合起来。这样子制造出来的车子,品质完全掌控在装配加工的人手上。
开放原始码软件提供了您自由,有无限的<nobr oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(0);" id="key0" onmouseover="kwE(event,0, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">免费</nobr>零件提供您使用。您可选择找人装配;或者是找一些大家喜欢用的「车型」,跟大家用一样的。不论那种方式,您都享受到自由。因为,您可以再依据自己喜好,再加以修改、装配。
开放原始码软件商机主要在于装配加工。此外你可以加一些别人在地上找不到的组件进去,或者是自己制造一些特殊零件,让您的产品更有特色,增加市场竞争力。跟汽车制造不同之处,汽车需要每台都手工做,软件只要做一次就好;汽车零件要钱,开放原始码软件组件不用。也因此,与软件大厂之间,成本价格便差上许多,而品质掌控好,可保持一定水准,更加保证市场竞争力。
我常常听人在网络上讨论「Linux的商机何处」之类的议题。事实上,我的观点是「Linux本身没有商机」,Linux只是Linus的个人嗜好及消遣娱乐。
Linux商机需要您自己去创造。或者说,「开放原始码软件的商机是需要您自己去创造的」,因为物的本身,并没有定义自己一定要怎么样被运用;或者说将这项限制在版权中取消掉了。零件要如何组装是您的自由,发挥您的创造力及想象力,创造自己的商机。

Linux各领域商业化现况
提供Linux商业产品的公司事实上非常地多,在这里我尽可能地收集。
E-commerce
RSDi : http://www.rsdi.com/
第一个电子商务的开放原始码计划
ParaSoft : http://www.parasoft.com/
Intershop : http://www.intershop.com/
Magic for Linux : http://www.magic-sw.com/home/linux.html
Cult3D : http://www.cult3d.com/
New Dimension Software : http://www.ndsoft.com/

Accounting
Proven Choice Accounting : http://www.provenacct.com/
Game
Loki Entertainment Software : http://www.lokigames.com/
Hopkin FBI : http://www.hopkinfbi.com/
Office
Star Office : http://www.stardivision.com/
Corel WordPerfect : http://linux.corel.com/

WebTV
NetGem : http://www.netgem.com/

Compiler
Cygnus : http://www.cygnus.com/

Groupware
Horizon Digital Enterprise : no web page available.

Router
MRV Communication OSR8000 : no web page available

Database
DBMaker : http://www.dbmaker.com.tw/
Informix : http://www.informix.com/
Oracle : http://www.oracle.com/

Emulator
VMWare : http://www.vmware.com/

WareHouse Management System
Sonica Software : http://www.sonica.com/

Multimedia
Empeg(Car Stereo MP3 Box) : http://www.empeg.com/
ReadNetworks : http://www.realaudio.com/

Linux短程、中程、长程及特殊领域市场商机分析
短程市场商机
Linux短程市场主力在于服务器。
今日Linux所以冒出头,主要因素在于多样化服务器应用上的成功。其应用种类之繁多,可以大胆的说,没有任何一种操作系统出其右;其可获取的资源,不夸张地说,没有任何一种操作系统超过它的。唯论及复杂而高档的商业应用,则还需要一点时间来发展,令大众接受。
在一到两年内,所以主要的UNIX系统制造商,将会利用Linux这项优点,来拓展他们的业务。主要的形式,不外乎提供可直接执行Linux程序的支持在他们的系统中。目前至少已经有Sun Solaris及Unixware两家已经这样做了。在未来,我们将会见到更多的UNIX系统制造商走这条路。
许多人的看法,特别是微软内部分析人员,认为Linux会先威胁到这些UNIX制造商,但实际状况则会是相反。实际上,我们已经观察到,Linux对上NT的一场市场大风暴,即将在眼前爆发,特别是「圣战2000年 - Linux 2000对Windows 2000」。
高檔UNIX服务器,在特定商业应用上已久,受商业界信任。短中期内,还是会继续用下去。目前的许多报告也指出,各家UNIX成长率比NT来得高。
封闭原始码的UNIX系统,短期内依然存在很大的生存空间。Linux做为学习工具,有降低使用其它UNIX门槛的作用。此外,各家UNIX系统制造商所为商业提供的各种解决方案,依然是非常有效用。
总得来说,Linux在服务器上的商机,主要在廉价服务器上。然而这并不表示Linux在高档应用上没有商机。举例来说,Linux Cluster就有极高的商业价值,有可能拓展出一条独特的商业领域。
廉价服务器,可以是精简服务器「DNS」、「Mail」、「Proxy」、「PPP」、「File」、「Printer」、「WWW」等等各类单一功能的服务器,或是多功能的组合。透过结合一些商业界需求的软件,例如「Groupware」、「Web Orient ware」、「Intranet」、「Infoware」等等解决方案。由于大多数软件都是免费的,因此议价空间相当大,品质可保证一定的水准,市场竞争力强。在这一方面,单单是替代掉目前现有的一些WinXX的易当机劣质软件,就是个可以至少维持一家公司正常营运的面包。或者说开放原始码软件天生就有廉价服务器的特质,甚至许多状况下,品质更高。
在中档服务器的商机上,目前可以明显看得出来的是「Web+Database」的各项应用;但绝对不是仅限制在于此而已,还有许多空间可以拓展。在这方面,变化最多样化,我也不敢说一定就是在某一个特定领域上。例如,「Private Virtual Network」、「Intranet+Groupware」是个可能的方向,已经有人发展出解决方案。另外,一些商业应用,例如信用卡认证,已经有人投入其中。
在中档服务器上,多数以结合售后服务为行销手法。在人力市场上,可能会发生短中期人才荒。现在在学校的学生,如果熟悉Open Source Software,在出学校后,应可赶上这一波。至少,与我接触到的一些商圈人士都表示,要找到Linux人才,甚至只要熟悉「X Window Programming」即可,不要求一些高等的设计,实在非常难找。
高文件服务器,由于操作系统的价格占整个系统极小的一部份,除非是价差非常大,否则Linux的优势不明显。
应特别注意中小型服务器功能结合Linux Cluster超级运算的各种可能性。其效能可达超级计算机的等级,但成本却仅需要不到十分之一。这是个不小的商机,特别是对那些有实际超级运算需求,却限于经费,不敢妄想的机构来说,是个不小的可开拓市场空间。这样的机构,实际上很多,是个潜在的商机所在,可以下功夫经营。
目前可以预计的Linux Cluster可能应用,在于大型数据库、绘图成像服务器、大型网站、科学或<nobr oncontextmenu="return false;" onmousemove="kwM(1);" id="key1" onmouseover="kwE(event,1, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">医疗</nobr>应用等等。目前有许多研究超级运算的机构,都开始逐步采用Linux Cluster/Supercluster。
就整个UNIX界来说,有可能造成这样的景象: 以Linux及开放原始码软件为发展主线,环绕Linux,各家UNIX厂商提供所谓的「替代Linux方案」,提供更好的服务来吸引客户,以做到一些修补Linux的缺点及达成一些Linux上做不到的事。而由于Linux将整体UNIX市场拓展开来,使用族群增多,各家UNIX厂也会因此受惠。
对具长程眼光的商业机构来说,Linux服务器,在发展的空间上,比桌上系统来得小的多。
大体来说,服务器对开放原始码软件企业来说,是水跟面包,维生必须品。
中程市场商机
Linux中程主力市场在廉价替代品。过去的软件价格是处于极度不合理的高,在Linux冒出头后,出现大量可能的选择性,加上自由市场的竞争特性,价格会降到合理的程度。这样竞争的结果,会导致所有其它非开放原始码软件商的业务相对性萎缩。也就是说,当开放原始码业界在自相竞争的同时,便会自然地蚕食其它系统商的市场领域,根本就无须刻意去理会其它系统商。
利用开放原始码软件价廉物美的特色,以取代现有高价劣质的软件,就是一块很大的市场地盘。现有各式各样的特殊软件市场都是受攻击的对象,它是全面性的。从「Mail Server」、「Groupware」、「Intranet」、「Office Suite」、「CAD/CAM」、「Graphics Workstation」、「Multimedia Production」...等等,无一不在目标中。外加Linux稳定的特色,是很大的吸引力。今日这些进入开放原始码软件界的开发者,将会在这个时期开始收获。而届时不投入的企业,将会有市场遭侵蚀的危机。
最激烈的战场可能发生在办公室环境。由于Linux天生网络本色,溶入性强,可伪装成各种服务器,在异种网络环境下,生存力强。加上一些群组软件所需要的基本的软件随处可取,加点工加点料,便可成为「Intranet/Groupware Solution」。'H预见Linux在这时期会极力打入办公室中,做为团体通讯公共建设,或者是世代交换的中间解决方案。
其次,「Client/Server」软件,也会发生相当激烈的市场争夺战。在这个时期,希望发展Linux桌上系统的人们,会藉由「Client/Server」的领域来开始侵袭桌上系统领域。
廉价替代品市场同时也是给那些过去错过商机的人们,一个东山再起的机会。这次错过,大概此生难再有。但如果超过两年后才开始进入,市场战局会开始混乱,除非聚集大量资源及开发,市场会比较难打下来。
要特别注意的事,廉价替代品要重视包装。
廉价替代品的发展将会造成Linux发展上的一些瓶颈及问题,最严重的可能是「开放原始码软件原始码分歧」问题。由于许多软件商希望快速有产品的状况下,将现有原始码作一些加强修正,成为自己的产品,为最佳的策略选择,可至少抢进市场一席之地。在中程发展上,必然会发生市场及整个环境的大混乱。
在这时期的发展上,由于早期的Linux版本制作技术会整个扩散开来,形成几乎人人都会做一套Linux版本的局面。因此,会出现以「整体系统解决方案提供者」的软件商业型态。
例如,绘图软件商可以自行发行一套「Linux Graphics Workstation」,而不需要再像以前一样,必须要附在某个其它操作系统上。排版系统商也可以用类同的作法,自行提供完整的解决方案,而不需要再看别人脸色。
对硬件批发商来说,自行发行一套Linux版本放在自己的硬件上,并非天方夜谭。不过,个人怀疑会这样做的是否会很多,我不认为会很多,依然会如同往日一样,与软件商搭配。
在这个时期中,Linux桌上系统会逐步成熟,甚至有可能已经出现杀手级软件,蕴酿下一波的市场战局。但这一波的桌上系统软件,都只会是试探性的抢夺原有桌上系统市场。
在这一时期,Linux可能已经不是我们今日所能预料的Linux环境了,使用者族群结构也会大大改变,不再单纯。软件商业形态可能逐渐转向以中小企业为主干,而非今日的大软件厂垄断局面。软件服务业将会逐渐风行。整个市场不会再是单纯的开放原始码软件,而会混入各式怪异的版权体系,例如Apple Public License Style。
这一时期的软件指针将会是「游戏软件」及「群组软件」。
长程市场商机
Linux远程主力市场在于桌上系统。
桌上系统,目前每年出货量已经超越电视。如果能够达到世界市场20%占有率,就是一块大饼了。
Linux桌上系统大约会在五年内成为主流,这一点前几个月香港PC Weekly杂志访问我时,我有提到。最近Corel的资料也证实这一点,与我的观点一致。至少在时间预估上,这一点不是巧合。五年左右,如果能够占有15%世界桌上系统市场,就是很大的成功了,我个人的预估是可达7-12%(不精准)。预估的方式是计算各类应用软件移植到Linux平台上的速度及数量,使用者族群结构及数量,及市场大小来做评估。
发展时程来说,两到三年间必有杀手级应用套件出现,会使得Linux用户量瞬时暴增,届时全球使用者保守估计应可达四千万到七千万。许多人感觉到这去年以来Linux发展迅速,但我在这里提醒您,这只是开始而已。两到三年内,必然有令人意料之外的大发展出现。至于在那个领域,现在没有人知道,有可能是Infoware,也有可能是传统软件的革新,或者是革新概念使用者接口(不是传统式、二三十年前Xerox的Mouse+GUI),也有可能是Linux Cluster一类的应用。
两到三年间试探性的桌上系统软件应该居多,但潜在市场都会是在这段时期建起来。错过这段时间,战局热烈起来,机会就不再了。
X Window Desktop应当还是GNOME/KDE两军对立的局势。有关GNOME与KDE之间的竞争是否会消耗掉开放原始码界的开发资源,个人持否定看法,特别是两种界面可互相混用的事实。以长程来看,GNOME创新的程度比较大,但成效会如何,目前还看不太出来。中程来说,大部份进入桌上系统会先采用KDE/Qt,是否会转向GNONE/GTK+则是有待观察。我的看法是会转向GNOME/GTK+,因为GTK+要求门槛较低,CORBA也有一定的优势存在。此外,GTK+支持中文程度,目前来说比较好。或是会采用两者皆用的解决方式。有很明显的迹象显示,GNOME/KDE之间的软件有互相影响的状况,相互抄袭学习,这是个很正面的发展。目前,GTK+到1.2.0版,依然是相当地不成熟,许多的Widget依然很难用(例如ListBox),程序设计方面也相当啰唆;Qt则是C++语言活A程序设计上相当快速,但相对地限制也比较多。据个人经验,小型程序使用Qt做设计开发的速度,大约是使用GTK+开发速度的两倍以上(我对C、C++、GTK+、Qt、Motif/Xt、Windows SDK的熟悉程度是大约一致的);相同功能的程序,其程序代码行数亦比较节省;除错方面,Qt亦比较容易。GTK+还有很长的一段路要走。
要加速桌上系统的发展,就需要在开发工具上下功夫。目前在Linux上的协助开发工具还过于太简陋,对于程度较低的程序设计师来说,是很大的困扰。但预估在三到四年以内,会有一些令大家都能接受,并一致采用的IDE程序设计工具。
在类同于Windows底下的VB一类宏程序,在Linux在极可能普遍采用「Perl」。以目前的例子来说,GIMP大量采用「Perl」来做Filter,便是个很好的例子。预计在Linux上的Office软件也会采用相同的方式来演进。使用「Shell」、「Python」、「LISP」、「Scheme」等等语言的可能性也不应排除。
由于为开放原始码软件贡献的人门居住地区散布全球,因此开放原始码界非常重视「软件国际化」。目前来说,多国语系统支持的目标,没有比Linux来得更有希望达成。Microsoft Windows虽然可以支持许多语言,但不能够同时支持,能够做到这一点的系统,Linux可能性最大。目前最努力在软件国际化上工作的是日本。
东方民族在多语支持软件上的优势是相当明显的,因为东方的计算机系统需要特殊方式解决,目前虽然有「i18n」、「l10n」、「XIM」等等之类的国际化软件开发工具存在,但依然不能完全解决多语支持问题。
东方民族中,日本、大陆、台湾拥有同样的优势存在。因为,如果能够解决多语支持问题,这些地区所生产的软件,市场比西方民族广大许多。透过开放原始码软件,那一天说不定中国人可以正式宣布统治全球计算机产业。
「多国语办公排版系统」,也就是可在一篇文章中放入多种语言的文书系统,将会有很高的商业价值,值得投入。
桌上系统是未来希望所在。
桌上系统的发展,绝对会大幅度的回馈给在服务器及其它领域上,会有同样于Microsoft Windows 9x系列带起Microsoft Windows NT的效应发生,而且可能更加地明显,不单单仅止于使用者接口的增强。因为至少今日的Linux服务器是著名的使用者不友善,而其使用者族群却能如此地扩展。如果桌上系统的资源回馈给服务器,几乎可以逼微软要把NT业务收起来。此外,透过「Client/Server」软件的侵袭,可有效地将Linux介绍给一般用户。
「Linux于教育用途」、「多媒体」、及「游戏软件」将会是Linux在桌上系统发展上的指针。应当好好注意这三个领域的动向。
特殊领域市场商机
特殊领域市场,例如「内箝式系统」、「实时操作系统」、「掌上型计算机」、「自动化」、「绘图工作站」、「印前作业」、「多媒体制作」、「教育市场」等等。
特殊领域市场因为有任务可达成性的缘故,因此Linux的优势并不明显。Linux稳定的特色,在特殊领域市场上,作用有限。不过,开放原始码的特色,则有将市场门槛降低一些的作用。
目前来说,Linux在特殊市场领域上比较有希望的是「内箝式系统」、「实时操作系统」。已经有许多人在这两个领域成功地应用。
「掌上型计算机」。目前已有人应用Linux来制作,并且有产品出现。Linux硬件系统的低门槛要求、大量开放原始码软件、天生网络特质、通讯驱动支持的完整,有希望与WinCE相争。
「自动化」。目前并没有听说Linux上有大量自动化应用。但Linux看来在家庭自动化上会有些出路,特别是透过WWW来管理的方式,可简化许多作业,解决过去许多家庭自动化开发上遭遇到的问题。至少,我自己就用过Linux来,透过并行端口接上线路来煮咖啡,加上利用全球信息网来管理的话,可以在学校透过网际网络,激活家里的咖啡壶,回到家里就可以喝咖啡。
「绘图工作站」。这个领域看来还是SGI的天下,NT抢攻市场的局面。但应用Linux Cluster超级运算的功能,及SGI上软件移殖到Linux上,同为UNIX系统,较为容易的状况下,Linux在未来的绘图市场应可有所斩获,当可与NT两军对峙。
「印前操作系统」看来依然还会是Mac的天下,往后大概还是不会有太大的改变。Linux用于印前作业的档案服务器是个很好的选择,可降低成本。目前已经有人将印前作业解决方案移殖到Linux上(HELIOS, http://www.helios.de/)。
「多媒体制作」。目前Linux非常缺乏多媒体软件,是个市场空缺。以Linux稳定、快速的特色,应当非常适合做为低文件的多媒体制作系统。此外,网络多媒体透过Linux来发展,是个很好的路线。目前来说,这个产业依然需要下功夫经营。我个人则曾经利用过「Linux Cluster」来制作个人用的MP3音乐光盘。
目前正式宣布采用开放原始码软件做为教育目地的有墨西哥及法国,但目前都在发展中,成果如何还很难讲。可以预期的事,「CAI软件」在未来Linux平台上,会有一定的需求,至于有没有供应,还是个问号。台湾则已经有人将开放原始码软件运用在教学上,但成效如何也还有待评估。

各家Linux版本市场分析
由于Linux版本制作技术逐步地扩展开来,版本越来越多,目前已经有二十余种。注意到有些版本是提供多种平台的。
Slackware : http://www.slackware.com/
「Slackware」是老字号的Linux Distribution,起源于最早的Linux Distribution - 「SLS Linux」,作者Patrick Volkerding。老一辈的Linux使用者都还是用「Slackware」。目前在台湾依然有许多人使用「Slackware」式A而我在美国的天文学教授就还是用它,而我所知道的许多站台都还是用它。我自己也有机器还是用「Slackware」,跑起来还很好用,有时想要全部换成「Slackware」。
「Slackware」的数量难以估计,因为它出现的早,散布程度最广,深入Linux使用者的心,因此,有许多地区都会自行翻版。然而,它的商业化程度并不高,依旧在光盘生意上打转。使用数量目前早已被「Red Hat」赶上。但其数量依然可能在第二或第三之间。
「Slackware」仅提供「Intel」系列的版本。
在所有其它家Linux Distribution都用「glibc2」的今日,「Slackware」可能是目前仅存,唯一使用「libc5」的版本。在一些软件上,有一点点兼容性问题(没有像Win9x/NT那么大,程度很低)。「Slackware」的作者则表示将会在1999年秋天前,推出「Slackware 4.0正式版」,以「glibc2」为函数库,正式宣告将「libc5」由时代中淘汰。
Debian : http://www.debian.org/
「Debian」是大约三百位志愿者所集合起来,一起制作的Linux Distribution。据我个人使用的经验,「Debian」是众家Linux中最好的一个,许多换成「Debian」的人都有同感。「Debian」的设计规划严谨,因此基本上是程度较高的人在使用的,是典型的新手勿入的Distribution。
「Debian」组织自己并不卖光盘(卖T-Shirt倒是有),但估计有两三百家个别的零售商在贩卖「Debian Linux」,地区分布全球。
「Debian」的软件数据库堪称是众家Linux中最完整的,从来源、作者、ftp、www、patch、管理者都有记录,安装系统也考虑的比RPM来得周到,许多的Distribution都会借用Debian系统设计的观念。
「Debian」提供「Intel」、「Alpha」、「Motorola 68K」、「Sun SPARC」等版本;此外也正在对「ARM」、「MIPS」、「Sun UltraSPARC」、「GNU Hurd」、「Beowulf」做支持。
「Debian」使用族群主要在高手,商业气息并不重,销量并不像其它Distribution那么高,但其潜在商业价值非常地高。
Red Hat : http://www.redhat.com/
「Red Hat」是目前销售量最高的Linux Distribution。
许多人认为「Red Hat」成功是由于「RPM」安装程序及安装简便,这绝对是错误的观点。Red Hat的成功与RPM绝对无关,因为其它家的版本也有很多用RPM的,而事实上RPM离够水准的安装程序还有一段距离。
Red Hat的成功主要是天时地利人合。一来美国人善于市场行销、包装、及服务;其次她位处于美国,世界科技重镇大都在美国;第三她提供商业支持;第四她回馈开放原始码界,并且聘请著名的开放原始码软件作者;第五其公司老板由IBM出身,与IBM关系良好,因此受到IBM的青睐。Red Hat的成功很主要在于其商业策略及公司经营方针。
但若论Red Hat没有优点,那是违心之论。新手上路,用Red Hat最方便。其次,目前套件打包,大多会包成三种格式,「Traditional TarBall」、「Debian DEB」、「Red Hat RPM」,因此套件安装颇为便利。
Red Hat提供了「Intel」、「Alpha」、「SPARC」等版本。
Red Hat的商业气息颇为浓重。目前,Red Hat已经被大家拱上Linux商业界龙头,有许多家大型公司的投资。甚至有许多人担心Red Hat变成明日Linux界的微软。虽然如此,我依然建议您,如果可能的话,先试试其它家版本的Linux Distribution。因为,其它家的版本大多比Red Hat好,至少我个人用过以后以后的感觉是如此。
SuSE : http://www.suse.de/
德制「SuSE」是欧州冠军,连Red Hat也进不到SuSE的地盘。其安装程序比Red Hat来的便利。许多在欧州的国家,主要都是用德制SuSE Linux。SuSE是软件国际化的先驱。SuSE也是用RPM安装。
SuSE提供了「Intel」版本。(德文看不懂,不知道他们支持了那些平台,及他们提供了什么样的平台。)
OpenLinux : http://www.caldera.com/
「OpenLinux」是Caldera所出版的Linux Distribution。其销售量若不是排在第二,就是第三(1999年一月)。OpenLinux也是用RPM安装。与Red Hat类似,Caldera的公司创始人出身Netware,因此,OpenLinux在网络系统支持上,相当地强。
OpenLinux提供了「Intel」版本。
「Red Hat/OpenLinux刮分天下」,这种说法目前尚称可信。
TurboLinux : http://www.turbolinux.com/
「TurboLinux」是日本Pacific HiTech制作的Linux Distribution,其特色便是日文版。TurboLinux目前来说,对国际化软件最激急推动,经验最丰富。
Pacific HiTech在北京有设分公司,日前推出中文版。
Corel : http://linux.corel.com/
「Corel Linux」日前宣布全面参战Linux,主力在于Desktop,目前正在爱尔兰全力开发中。以Corel的实力,Desktop Linux是Corel有能力拿下来的。
Corel目前已经有WordPerfect for Linux,可在家免费使用,目前许多人使用它做为Linux Desktop上的Office解决方案。
Corel Linux是个值得未来密切观察的Linux Distribution。
Linux PCC : http://www.linuxppc.com/
「LinuxPPC」是PowerPC & G3上的Linux Distribution。
LinuxPPC是众家Linux版本中,第一个由开机就以X Window进行安装的Linux版本。有些人认为这是由于PPC上的硬设备单纯的缘故。事实上,根据我个人制作Linux Distribution的经验,此与硬设备单纯无关,与制作技术相关性比较大。
Yellow Dog : http://www.yellowdoglinux.com/
「Yellow Dog」是Macintosh PPC & G3的Linux Distribution。
MKLinux : http://www.mklinux.apple.com/
「MKLinux」是Apple Computer所支持的计划。
其它
CLE : http://cle.linux.org.tw/
「CLE」(Chinese Linux Extension)是台湾"小虫"将许多中文套件集合起来的中文延伸套件。目前已经有Red Hat/SuSE上的版本,有人正在进行Debian/Slackware的版本。
CLE主要的工作在于套件打包,开发资源及组织力量目前还不太够。有些短视的人们甚至有杀鸡取卵的现象。然而,CLE依然是中文化Linux Distribution的先驱,其它的Linux中文版有明显借用它的迹象。
CLE对在台湾、香港两地的Linux使用推广工作功不可没。
X Team : http://www.xteamlinux.com.cn/
大陆X Team已经制作出一个新的版本,使用X Window安装。
Linux Business Korea : no web page available at this time
韩文版的Linux Distribution。
还有其它许多的版本,不过特色都是拿其它主要的Distribution加点工加点料,不是那么受大众重视。
微软出版Microsoft Linux的可能性及优劣势简略分析
「Microsoft Linux」是个网络上的谣言,它不是真的。主要是Microsoft Office on Linux的消息透露出来后,有些个人的懿测。「万圣节文件」中,微软到要对开放原始码界兴风作浪,大家不希望微软进来胡搞,因此变得非常重视。
简单的来说,Microsoft Linux如果真得出现,只会加速Windows的灭亡。而微软在开放原始码界是众人攻击的对象,Microsoft Linux几乎不存在优势。Office其实大家会去用「StarOffice」、「Corel Word Perfect」、「Applixware」等等,Microsoft Linux最多能够造成「Office」、「StarOffice」、「WordPerfect」、「Applixware」多足鼎立的局面。而这样的局面会完全暴露出微软的弱点,再加上微软过去依赖的操作系统优势消失,因此会加速微软业务的萎缩。
目前在开放原始码界,「Credit」占有很重要的因素。微软在开放原始码界没有Credit,或者说「Credit负债」。「Star Office」、「WordPerfect」使用在家使用免费的方式,已经建立起很好的信用。其次,目前廉价替代品也开始功能越来越强,如「LyX」、「KOffice」、「Word」等等,其功能直逼专业办公室套件。这些廉价替代品取得许多人的支持,并建立良好的信用。Microsoft Office的进入,大体来说,以其高价不落的状况下,只能锁定在那些受资料交互操作性所捆绑的族群。
Microsoft Office on Linux,会使微软业务遭到灾难性的破坏。Microsoft Office on Linux对双方来说,都是引狼入室的动作。但比较上来说,微软对开放原始码界正面影响力很小,大多是负面的,透过一些恶毒的技俩来对付敌手,开放原始码界早已攻击很久。而目前开放原始码界的主流族群之一,正是背弃微软而来的,要这些现有使用群使用Microsoft Office,并不会对微软业务有太大的帮助。反观微软一方,Microsoft Office on Linux将会使许多原本被Microsoft Office绑住的人们大胆放弃Windows系列,这对微软来说是真正的引狼入室了。再者,这会引介许多原本不知的人们来使用Linux,间接使得Linux使用族群扩大。使用群的扩大,加上开放原始码的精神文化影响,消费者会逐渐开始觉醒,对微软来说是一大伤害。
Microsoft Linux的可能性并非不存在,在小心运作下,Microsoft Windows系列受到的破坏会降到最低。但微软的垄断优势不再;加上以过往种种消息建议,微软有点问题的开发方式,无法与开放原始码界自由的气息,在技术上相竞争。总体来说,会引发多项不利,导致种下长期的总体不利因子。
微软要在上面有出路,就要想办法用他们的老战术,「买」、「合并」、「转移标准」、「先拥抱再加强」。「买」、「合并」,微软有得是钱。就算如此,由于开放原始码界的版权体系与微软格格不入,成效将会很有限。「转移标准」及「先拥抱再加强」这两项对开放原始码界的影响力也不大,开放原始码界对微软这些战术太清楚,提防甚深。
将现有微软软件移植到Linux下,对微软来说则是一项不太可能达得成的目标,须要耗费大量资源。尤其是过往记录建议,微软对UNIX是白痴一大个。就算做了,一来消耗微软的资源,二来微软软件本身就臭虫满地爬,移植上来,臭虫只会更多,造成更多的嫌恶感。唯一的路是委托其它公司代写,成效如何将会有待观察。
总言之,Microsoft Linux,在开放原始码软件界上的发展极度有限,甚至有可能是自杀的毒药。
正面地来说,Microsoft Linux会有效地刺激整个开放原始码界的正面发展,资源会更多,市场会扩大。微软要如何利用,则是值得观察之处。但有一点上是很公平的,就是微软无法下枷锁在使用者身上。这对其它的软件商来说,无疑是好消息,公平竞争。
不管Bill the Borg King决定如何,在开放原始码软件市场上,微软扮演非常尴尬的角色,进退两难,这是可以确定的。我们可以预料,微软不会轻易放弃其在操作系统枷锁上的优势,不论是利用部份公开其Windows原始码的方式,或者是降低Windows售价,Borg族会全力保卫Windows。
附记:要注意一点,这里所说的不是巨观的世界软件市场,而是目前单纯的开放原始码软件市场。在新闻讨论区中有些人的反应,把这一点弄混了。因此,把巨观的市场观点带进这个特殊领域来,以致于造成完全相反的结论。要由巨观的市场观点来看,先决条件要先有使用族群结构上的巨大转变。

Linux系统目前状况
Linux的优缺点分析
有关Linux优缺点,详细的分析很多地方都有。我在这里仅列举部份,主要描述缺点,因为Linux今日的缺点,有许多正好是商机所在:
优点
* 开放原始码,版权GPL,获得众人信赖。
* 使用人口是开放原始码界最多的系统,支持的力量强大,开发人员素质高,组织力强大,狂热份子多。
* 商业支持是开放原始码界最多的系统。
* 核心系统稳定,效能超高。核心支持SMP,效能极佳。有人报告Linux+P-100+32MB+Apache快过NT+P-200+64MB+IIS,而且看来数据正确。
* 绝大多数开放原始码软件都会支持Linux,而且普遍是第一个支持对象,软件众多。
* 核心系统弹性大,可自行规划,以达最佳化。
* 硬件驱动程序以C语言撰写,颇为方便,维护简便。
* 极度适合用于中小型服务器,性能、稳定性、任务达标率普遍受业界所信赖。大型服务器经过妥善的规划,任务达标率高。
缺点
* 版权GPL,既是优点也是缺点。要求延伸工作必须也是GPL。有时候会商业运作时,无法保障商家智能财产权。遇到这种状况时,普遍会建议改用FreeBSD,开发其间差异不大。FreeBSD版权BSD,允许不释放延伸工作,可保障智能财产权。然而,根据Linus Torvalds本人的说法,他们在很久以前便决定绝不追究这一点,而事实上也有人没有释放原始码,并未遭到诉讼(目前还没有听到过违反GPL版权而遭诉讼的案例)。
* 核心的设计是优点也是缺点,经常需要重新编译,厂商自行加入驱动程序极为不方便,会阻碍商业上的发展。智能财产权的问题,由于核心程序版权是GPL,硬件厂商如果要加入自己的驱动程序就需要释出原始码,会令厂商裹足不前(状况同上所述)。
* 桌上系统不成熟。
* 缺乏整体性的管理软件的支持。
* 人才不易取得,目前的人才管道很主要是来自于自由软件作者。
* 普遍来说,客户对Linux信心依旧不足,使得许多原本合理而可行的解决方案,胎死腹中。
这是一位在商业界服务的先进所给我建议,在商业机构中所考量的是:
1. 问题发生了,是否能即刻知晓?
2. 发生的问题为何?
3. 问题能否立即解决?
4. 技术支持人员的替代性高?
其实就是降低成本, 时间成本与人力成本。而这确实是目前Linux上解决方案的缺点。
现在Linux上的问题解决方式依然停留在「问」、「答」之间,很主要依靠管理人员的修为,尚无法进入简易的程度。但换一个角度来看,这也是个商机所在,不是吗?

Linux对NT战局分析
目前计算机市场最热门的话题就是「Linux对NT」。目前已经从过往彼此间的文攻笔斗,升级到市场战役。
目前Linux对NT的战局,可以说NT是节节退败,许多的企业在了解到Linux的可信性后,都纷纷的将NT换掉。这股浪潮,预计还会持续狂烈往上攀升。拿一句我过去说的话,「Linux追着NT的这只猪猡四处痛打」。
当然了,微软否认这种说法,但是「万圣节文件」绝对打他们自己一嘴巴(可参考我翻译的中文版,http://linux.okstation.com/halloween)。微软曾经用销售数量来证明;但是,当有人指出,由于NT无法负担重要任务,消费者不敢把所有重要任务都放在同一台NT上,因此买了好几套NT,来分担这些原本应该在一台Linux机器上就可完成的任务。因此造就NT销售量倍增的假象。这又再一次拆穿微软的夸大不实行销广告的真面目。
引一句曾经在新闻讨论网上,受NT无法负担重任所困扰,而到Linux讨论区找寻解决方案的人所说的话: 「......,不要告诉我用NT,那是垃圾,三天两头当机,硬盘资料损毁。打电话到微软,只会要你升级......」。
有关「Linux对NT」的详细分析,可参考John Kirch所着,我去年翻译的「当Windows NT Server 4.0对上UNIX」(http://linux.okstation.com/unix-nt/unix-nt.html)。这篇文章虽然有点旧,不过大部份都还正确。您也可以参考http://www.unix-vs-nt.org/的持续更新版本及更多关于UNIX及NT的比较。
目前Linux/FreeBSD对NT的战局,在「精简服务器」的部份,NT全面败退。由于NT有「per seat penality」,在精简服务器的部份,与Linux/FreeBSD无法对抗。除了一些厂商想要利用Win32应用软件以外,其它精简服务器几乎都是Linux/FreeBSD的天下。
以下是针对各种精简服务器的建议一览表:
种类
操作系统选择
原因
小企业小型服务器
第一选择 : Linux
第二选择 : NT
Linux提供低价而开放的开发平台。
NT提供对传统软件的支持。
Intranet小型服务器
第一选择 : Linux
第二选择 : FreeBSD
两者都提供开放、稳定、可信的TCP/IP网络。FreeBSD提供智能财产权保护。
部门/企业Intranet服务器
第一选择 : Linux
第二选择 : NT Embedded
IT人员接受,拥有与其它系统交互操作性。公司开发团队对这些OS比较熟悉。
网络储存媒体 : 工作群
第一选择 : FreeBSD
第二选择 : RTOS
FreeBSD保护智能财产权。FreeBSD允许UNIX储存应用软件制造商的支持。
RTOS则有程序小,可放入芯片中的能力。
网络储存媒体 : 部门/企业
第一选择 : FreeBSD
第二选择 : 特制系统
FreeBSD保护智能财产权。允许大量的效能最佳化工作。
特制系统则是唯一解决效能极限的方式。
设备控制
第一选择 : RTOS
第二选择 : Linux
RTOS程序小,速度高。
Linux则对开放标准协议交互操作性有很好的支持。
资料来源: Dataquest,1999年一月
在「档案服务器」方面,近来有报告指出,越来越多人将NT换成「Linux+Samba」,这种状况有越演越烈的情势。有确实的研究指出,「Linux+Samba」的效能达NT的250%之多。明确的例子是「PII+64MB+Linux+Samba」达「PII+128MB+NT」效能的160%。再加上Linux稳定不当机的特色,许多受NT常当机苦恼的人,趋之若鹜。但在这方面,大多是公司内部工程师或管理员,私下更换掉,还处于地下化的阶段。在此建议各IT主管及公司老板,可以大胆采用「Linux+Samba」的功能。若有异质网络NT/Netware/UNIX/Mac,甚至可同时装「Linux+Samba+Mars」,以解决资料间交互操作性。其稳定性及效能远超其它各种系统解决方案。学习管理「Linux+Samba+Mars」的总时间,不需要超过二天,与学习NT相比,不相上下。
在「网站服务器」的「Apache对IIS」上,Apache依旧是网站服务器霸主,目前大约占有率60%,并且持续上扬中;IIS约20%,目前则持续减少中。
在「Linux/FreeBSD+Apache+php3+mysql/minisql」对上「NT+IIS+ASP+SQL」战局中,Linux/FreeBSD虽然效能佳,功能、效能强过NT,但奇怪的现象是当主管发现是Linux/FreeBSD时,会强迫工程师换成NT,造成Linux/FreeBSD的解决方案依旧处于地下化的现象。这是极度不智的决定,因为实际运作发现NT+IIS+ASP+SQL的效能远远低于Linux/FreeBSD。推测这种现象可能与Linux系统上,没有一个一致公认的完整系统管理方案所导致。在网页制作的方面,Apache有HTTP-DAV的支持。如果受FrontPage所捆绑,实际上可安装FrontPage Extension到Apache上。在服务器管理上,可安装SWAT,来设定Apache,整个管理费用比NT来得低。如果有特殊的Application,由于NT担任重任,原本就不受大众信任,可另外安装一台NT来跑这些Application,减轻NT的负担,免得当机连连,如此至少可省下一台机器。
在「邮件服务器」上,sendmail依然是统治地位。但依然没有像「Microsoft Exchange Server」那样明白的「Message Server」来取代它。不过,事实上,巧妙运用一些sendmail的一小部份功能,便可达成将「Microsoft Exchange」大部份功能替代的目的,结合一些小型的「Web-Based Groupware」则可完全取代掉它。只可惜大部份人不了解如何运作设定。目前,这方面的解决方案有IBM Lotus Notes for Linux。
在「数据库」这一方面,NT似乎还是老神在在。虽然几乎所有的数据库厂商,从去年开始将程序移上Linux,但明显地是正在起步。
「Proxy Server」方面,Microsoft Proxy Server骗了不少凯子钱,实际上Microsoft Proxy Server能做到的,Linux/FreeBSD几乎都能做到,而且还更强。目前来说,Proxy Server几乎都是Linux/FreeBSD+Squid的天下。不过,没有听说过有人把Microsoft Proxy Server换掉的记录。
在「SMP/Cluster」方面,Linux表现出色,Linux Beowulf Cluster可与超级计算机速度相比,排名在世界超级计算机约300名左右。就IBM的正式报告,Linux Cluster可与Cray相比,而且,该次示范是在示范前一天才把网络架设起来,工作人员下午到附近书店买Linux光盘回来安装。NT Cluster无法与Linux SMP/Cluster相竞争。目前已经有许多大计划都决定采用Linux SMP/Cluster来完成。应当要注意的事,使用Linux SMP不要超过4 CPUs,根据Linus Torvalds本人的说法:「目前使用4 CPUs以上的SMP是把钱投在海水中」。(1999/1)

现有中文开放原始码计划简介
由于台湾的Linux活动起步较早,因此稍有一点点成绩。大陆事实上也有开放原始码计划在进行,我会在整理过后,再放上来。
Linux CLDP : http://www.linux.org.tw/
Chinese Linux Document Project是台湾Linux Organization对Linux HOWTOs/Mini-HOWTOs文件的翻译计划,目前成果颇为丰硕,累积了大量的文件,几乎可以出专书了。
XCIN : http://xcin.linux.org.tw/
XCIN是中文输入法平台的计划。目前正进行XIM支持的工作。
CLE : http://cle.linux.org.tw/
Chinese Linux Extension是Platin开始的工作,目前有许多志愿者的加入。台湾、香港有许多人使用它。
All For Chinese : http://linux.okstation.com/
All For Chinese是我个人的计划,目前有多项的软件开发中,没有特定的方向及领域,没有计划,通常随性而发,是一个人的秀。
有关中文平台的方面,我个人有意将CCCII支持加入。计算机象棋的部份目前正在进行,由于有些杂事的担搁,所以拖延了许久。
All For Chinese With Apache主要是BIG5<->GB2312线上转换的Apache服务器计划,目前大陆有人进行mod_perl的移殖。
我的仓颉 : http://www.geocities.com/Baja/Mesa/2118
「我的仓颉」是对现有仓颉改进的计划,目前也有许多成绩,是属于「电算语言学」的领域。「我的仓颉」计划亦有意对CCCII进行支持,以提供完整的中文解决方案。

蝴蝶计划
蝴蝶计划,概念是整合台湾对开放原始码软件商业化有兴趣的人,以Linux为主干,FreeBSD为辅,形成策略联盟,运用商业策略,对世界微软市场进行无形蚕食,一小片一小片地,透过大众不注意的方式及管道,逐步吃下世界软件市场,等待蜕变成蝴蝶。

蚕食策略
不客气的讲,目前全球的软件市场都已经被占领了,没有我们台湾一席之地了。唯一能够打入软件市场的方式,便是利用「廉价替代品」,全面地对现有各类软件市场,以逐步侵占的方法,蚕食既有市场,进行渗透接管。
细观开放原始码软件在今日所造成的风潮,目前开放原始码软件所针对的市场,都是利用开放原始码软件价廉物美的特质来对既有市场进行替换。这种现象,以Linux替换NT最为明显。追究其根,主要是这些软件都是一些对既有软件不满意或太昂贵买不起,而有志愿者写出来让大家一起分享。就其草根性来看,开放原始码软件本身性格就是一种廉价替代品,而其侵略市场的方式便是蚕食。至今为止,我们还没有见到所谓大举侵袭某个市场的现象,都是透过地下管道,一片一片蚕食,等大家发觉时,已经整个接管。
价格优势。由于消费者在购买计算机产品时,无须付双重的费用,开放原始码软件天生就有廉价品的特质,许多状况下,品质还更好。因此系统整合商的价位空间就很大,从免费到天文数字都可以开得出来。市场策略弹性高,可看该市场价位如何来取舍。
这也就是说,开放原始码软件的行销策略,就是「蚕食为根底」。其吸引力,则在于「廉价」。
「蚕食策略」的好处,可以避免打大规模的行销广告战,将资源精力集中在研发销售上。此外,逐步蚕食的方式,可将软件生命周期脱出商业周期。快速的软件生命周期有助于软件品质的提升,细水长流的商业步调,稳定的收入,有助于公司团体的营运发展。如此,研发回归研发,不会受产品出货日的影响,而透过开放原始码软件的释放方式,定期更新,定期增强,有助于研发团队的正常化,产品品质会比将资源放在行销广告战的软件公司来得高。而产品部门则会有持续稳定的产品可销售,客户信心相对增强,并且会有受保护照顾的亲切感。
目前来说,开放原始码软件忌讳打行销广告战(这不表示必要的行销广告是不需要的)。在桌上系统稳定而具吸引力之前,这是个禁手。

为什么挑上微软做为目标?

那么,为什么挑上微软做为蚕食目标?
有关这一点,与我反微软立场毫无关系,主要原因如下:
1. 微软市场够大,蚕食它一小部份就够很多人维生。
2. 许多角度来看,微软产品够差劲。廉价替代品,品质就算稍差,功能相近,有支持保证,大多数人会考虑采用。至少有一点是确定的,没人愿意被逼着去买用金子打造的垃圾桶,绝大部份的人会买塑料做的垃圾桶。
3. 微软正专心拓展一些没什么希望的大计划,证明它们已经开始走下坡,遇到一些发展的瓶颈,十五年后是否为王安第二很难说,这个时机刚好可以想办法接管他们的市场。
4. 微软拥有庞大的市场行销人员,对市场有极佳的概念,或者说微软只有市场行销部也不为过。微软出什么东西,就用廉价替代品来跟班。一方面可以熟悉该市场,另一方面可种下种子,打通后路,在时机成熟时,可将多项廉价替代品结合,与其竞争,或采用类同的策略来吃掉市场。如此可利用微软来打击微软,价廉物美。
5. 微软树大招风,目标明显,媒体关注,取得微软消息比较快,跟随容易。
6. 降低浪费市场开发资源。既然定位为廉价替代品,有人打前锋,我们只要帮他们接管就好了。
7. 全世界的开放原始码软件事业,事实上在做同样这件事,何乐而不为?
但要注意,微软不是永远的对象。当时机成熟时,整体策略还需要变更,不能永远蚕食。蚕食微软市场,可以有效地进驻该市场领域,累积市场经验,加强软件服务品质,埋下种子,为下一步的正面对抗进行准备。
而蚕食策略,至少微软难以攻击,无从下手,只能把行销广告费用加大来应付,会大量消耗他们的资源。

台湾投入开放原始码软件的优劣势分析
台湾的优势
台湾,世界计算机硬件制造重镇。最强之处在于拥有最通畅的硬件行销网络。
其次,台湾属于亚州语系。在过往软件开发上,受中文所局限。然而投注在开放原始码上,这项缺点变成优点。如果中文问题解决的话,其它语言的问题也可以跟着解决,所生产的软件,市场远比西方市场大。
第三,台湾企业以中小企业为主干。过往,软件市场由大厂操控,主要是软件研发规模往往过大,竞争力取决于有多少资源可运用。台湾以中小企业为主干,无法与大厂匹敌。然而,这项缺点,在开放原始码的时代,反而变成优点。大企业在面对市场时,往往笨重,不如中小企业灵活,而开放原始码提供了中小企业一项武器,在面临变动快速的市场中,灵活调整经营策略及方向。大企业则无法如此快速调整。在面临全世界企业,想办法脱离大软件厂枷锁的这一股潮流中,中小企业有机可趁,应可利用开放原始码大有展获。

台湾的劣势
刻薄一点的讲,台湾没有软件产业,或者说是"惨业"。要如何翻身是个大问题,开放原始码软件虽是一项解放,但跟进的脚步总是嫌慢了点。
Linux人才荒。目前台湾Linux用户虽然不少,但实际闹Linux人才荒,写开放原始码软件的人几乎都可以算得出来,绝大多数人都在起步阶段。学校也才刚开始重视这方面问题,有些教授采用开放原始码软件来教学,也遭遇到一些问题。预计要补齐这些人力荒的问题,要花个三五年才会有所改善。目前,则有人开始引进RHCE来补充现有Linux人才不足的问题。
拣拾礼物文化的问题严重。台湾出色的大补帖工业,已经到达要组织工会的程度了。甚至目前的Linux CLE也被人有如大补帖的方式在销售。虽然Linux CLE贩卖自由,原本就是CLE的出发本意,但看来主要都还是停留在光盘生意,没有贩卖附加的服务,与大补帖无异,这并非正面的发展。
市场空间太小,维生不易,这一点是致命的。
讲一句难听的话,「在台北向上看,天空是灰色的」。然而换一个角度来看,「从玉山看下去,云海绵延到天际」。
台湾软件工业要有出路,除了向外发展,别无它法。正如爱尔兰一样,必须要以向外输出软件,才有办法维持。也就是说,必须要放眼世界市场,才能也同时解决自身的问题。现实的角度来看,要做到这一点确实很困难。
要如何利用开放原始码软件来向外发展软件事业,是一项很大的挑战。有赖众人深刻加以思考。

策略联盟
为什么要形成策略联盟?原因很简单,因为没有人能够全部占有整个市场。
一个人去抢Pizza,外国人人高马大,一下子就被打出来,连碎削都吃不到。几十个人个别去抢Pizza,只会一个一个被打出来,但一群人挤在一起,一起去抢,就算是巨人也无法跟这群人抢Pizza,抢到Pizza后,大家一起分,不管大块小块,至少都还分得到一块。
台湾以中小企业为主干,在许多关键的时刻,没有与大企业竞争的实力。
既然分开来大家都没饭吃,那么为什么不合起来,大家至少可以吃到一点呢?
从台湾在过去在硬件上成功的典范中学习。过去台湾硬件厂商会合力围标,相户之间杀价码,经常会有抓下自己吃不下的定单的问题。此时,台湾灵活的中小企业力量就会发挥作用。即使在围标时,互相是竞标对象,在这个时候,都会相互帮助,合力将这笔定单吃掉。于是,变成胜者胜,败者也胜的双赢局面。
在过去,软件无法这样运作,因为我们总体没有足够的实力来吃掉这样的定单。但今日不同,拥有了开放原始码软件,各专业领域可互相配合,快速灵活的调度。就算自己没有这样的开发团队,一样可以吃下定单,因为灵活的中小企业会相互合作,使得大家都有饭吃。
而这就是一个「离散而互动」、「资源共享」的策略联盟。
为什么策略联盟需要是"离散但互动的"?
因为拳头打在烂泥巴上,烂泥巴不痛不痒地,拳头不但会痛,而且手拿开后,烂泥巴又会聚在一起。让敌手抓不到重点攻击,而我们却又可以继续不断地蚕食对手。
采用策略联盟的另一个好处,则是在各家开放原始码软件厂商竞争的同时,会自然而然地将其它系统市场蚕食,形成大家共进退的市场效应。在合纵连横的各种策略下,有效地躲避对手攻击,专心进行实际市场侵略。
「资源共享」的好处,则在于各家公司不须要自己养庞大的研发团队。在商业契机来临时,依然可以掌握,而无须担心研发团队不足以应付的问题。
是的。一个离散而互动、资源共享的联盟可以达成我们蚕食市场,养精蓄锐的目的。在时机适当时,大举侵袭世界软件市场。
多头马车的策略联盟。真实世界中,多头马车跑起来,大概永远到不了目的地。但在「蝴蝶计划」中,策略联盟的机制则是多头马车。采用多头马车会发生许多问题,这些问题将有待未来的联盟解决。
这样的策略联盟要形成,不需要一开始就大家合并,可以透过区域性组织来做为发展中心,逐步联合起来。目前各地的LUG(Linux User Group),应当是个很好的选择。在联盟形成的机制方面,强迫性的联盟很容易瘫涣掉,应当要以「合作下有利可图」为基础,也就是互相利用造成市场有利条件的因素下,自然形成。
「Think Big, Play Little」。 因为许多人「Play Little」,总合加起来是个可观的数字,外加软件市场并非乐透彩卷,不会有收多放少的游戏规则存在。

市场重点
台湾如果要投入开放原始码业,应走那个方向?
在短期方面来说,需要投入服务器市场。服务器对来说开放原始码事业,是水跟面包,维生必须品。但单纯投入服务器市场绝对无法翻身,因为整个服务器市场,实际已经被所有其它人所占领了。只在服务器上打转,最多只能维生,最后被别人吃掉。沦落过往的窠臼。
要在开放原始码事业上有所成就,就必须要在桌上系统下功夫,把主力放在桌上系统。
为什么呢?因为Linux桌上系统目前不成熟。正因为不成熟,我们现时进入,才能占领先机,抢攻市场空缺。如果等Linux桌上系统成熟了,市场就没有机会了。届时,由于其它人拥有桌上系统优势,回馈给服务器领域,造成市场竞争优势,会连服务器生意都会没得做。
特别注意到,在这里,桌上系统为服务器带来的竞争优势,并不单纯止于操作接口。
探讨我们在开放原始码发展上的优势,语文为第一。也就是说要利用语文的优势,攻打西方无法攻打的市场,避其锋而攻其弊。
Linux中文化为第一步。一个支持多语的系统,在国际上会有比仅仅支持英文的系统市场来得广大。其次,对开放原始码界贡献多语支持会使我们在国际上具有名声及信用。
目前开放原始码界有一个很奇特的现象,便是各家Linux看似竞争,但互相井水不犯河水。举例来说,SuSE不会去侵犯TurboLinux的地盘,相对的TurboLinux也不会去侵犯SuSE的地盘,Red Hat不会刻意去咬OpenLinux的网络服务器市场,而OpenLinux也专心经营该特殊领域。大家所有的重点都在于蚕食现有市场,很主要的是微软的市场。
SuSE及TurboLinux都在其本地区的地区化软件上,下了很大的功夫,OpenLinux也对网络服务器做了许多贡献。
这也就是说,在开放原始码界非常重视的「Credit」,延伸到了开放原始码商业体系中。谁做了什么样的贡献,就会对其加以尊重,不侵犯他人地盘。
如果我们对国际化软件做了贡献,那么至少在短期内,可以保障在该市场领域中的地盘。
其次,在由服务器转向桌上系统时,可利用「Client/Server」软件来拓展。
总的来说,市场眼光及重点,要放在世界桌上系统市场。台湾是起点,但绝不是终点,也不能是终点。

经营方针
采用「服务器为面包,桌上系统为主菜色」的经营策略。
服务器是面包,放进烤炉烘一烘就可以,至少可以持续维生。然后利用服务器所获得的盈余来投入桌上系统的开发。桌上系统短期内,可以肯定赚不到钱。但透过开发桌上系统所获得的技术及经验,回馈给服务器,可以大大加强竞争力。于是可获得更多的盈余来投入桌上系统市场。等到桌上系统市场打开了,两者会一起开始盈余。
如果死守服务器市场,只有坐以待毙。短期内可维持生存,甚至会有盈余。但长期下来,由于其它人透过开发桌上系统所获得的优势,造成市场竞争力的增强,相对的自己的竞争力减弱,最终将会灭亡。
采用开放原始码软件不能保证公司一定在商业上成功,它所能做到的是「解放枷锁」。公司企业应当要好好研拟经营策略,将产品特色打出来,加以包装。
开放原始码事业切忌「Steal-n-Sell」,一定要有产品特色,否则竞争力极低。

行销策略
巧妙运用硬件行销网络,将软件夹入,把软件当硬件组件来卖。
台湾的优势在于拥有全球最畅通的硬件销售管道,利用这个优势来达成将软件工业提振的目的。在过去用这种方式成功的典范,便是PhotoImpact。透过销售扫描仪的管道,同时销售绘图软件。
在过去,这个方法行不通的主要原因,在于我们根本就没有软件工业。无法挟硬件余威,连软件一起送进去。
开放原始码软件解放了这一点,今日状况改变了。
当然了,这是个基本的思考,零售商不会想要惹上这种麻烦。方式变化一下,或者利用其它一些商业策略来达到同样的目的。
对开放原始码界进行回馈。
简单的说,台湾只要掌握20%的Linux Kernel Driver掌控权,就能够在Linux市场上呼风唤雨了。而台湾拥有这样的实力其潜力,毕竟许多硬件都在台湾制造。如果我们对Linux进行回馈,不但可以增加硬件销售量,还可以增加台湾的软件销售量。
巧妙运用目前微软劣质软件的形象来进行市场取代。
就我们目前所知,许多的微软产品已经都在攻击目标中,这样的趋势,微软本身又爱又恨。一来,这样的趋势有可能为微软解脱司法部门的控诉;然而,其后果可能是丧失市场优势。

国家科技政策
有些人可能会认为跟「国家科技政策」扯上关系有点B.S.,或是无病呻吟。但就长程发展来说,我还是不得不提出来。
目前正式宣布拥抱开放原始码软件的国家有墨西哥及法国。在这两个国家宣布这样的消息后,很明显的动态,大量自由软件的作者都开始移居这两国。也就是说,将开放原始码软件宣布为国家政策,会有吸引人才进入的效应。
其次,拥抱开放原始码界好处,将会提升我国国际名声。过去台湾海盗猖狂,破坏在软件事业上的机会。拥抱开放原始码界,不但可以舒解这样的困境,而且透过
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